Prodaja stanova na velikim tržištima kao što je Novi Sad ima svoje prednosti, ali i velike nedostatke. Velika ponuda stanova čini da se oglas teško istakne što dovodi do daljih problema, a najčešće potrebe da se snizi cena da bi se oglas izdvojio.
Mi za vas donosimo 5 ključnih saveta za efikasniju prodaju i isticanje tako da stan bude i pravilno predstavljen i upečatljiv da bi ga kupci prepoznali.
Oglašavanje stana na prodaju preko različitih kanala zapravo može da bude kontraproduktivno i da dodatno uspori način prodaje. Zato najozbiljniji stratezi pristupaju potpisivanju ugovora o ekskluzivnom zastupanju jedne agencije u prodajnom procesu.
Na taj način ekskluzivni agent ima bolju kontrolu nad prezentacijom i pregovaranjem, nema preklapanja sa drugim kanalima i može da se u potpunosti posveti klijentu koji daje ekskluzivitet u prodaji stana.
Ovakve nepokretnosti se strateški vode kroz ceo proces. Prvo se osiguravaju profesionalne fotografije i opisi, a onda se pravi strategija gde će biti nuđene. Da li će to biti samo na sopstvenom sajtu ili će se koristiti društvene mreže i plaćena oglasna mesta?
Agenti su detaljno upućeni u samu ponudu i nema nepoznatih informacija, a i klijentu odgovara eskluzivnost nekretnina jer imaju bolju saradnju kada je u pitanju samo jedna agencija, lakše se izdvoje ozbiljni kupci i prodaja stana se lakše zaključi. Tako se ostvaruje efikasnija prodaja uz minimalno zalaganje.
I pre nego što se angažuje agencija za nekretnine, stan se može učiniti privlačnijim za prezentaciju, a time i vredniji kada krene formiranje cene.
Prostor bi trebao da je uredan i bez previše nameštaja jer će tako delovati prostranije. Sve što je staro i pohabano sklonite jer prvi utisak znači puno i treba da olakša odluku o kupovni.
Neka molerski radovi budu besprekorni, a izvedite i sve sitne popravke jer nekretnina izgleda privlačnije samom kupcu. Važno je da mu se dopadne dovoljno da bi je posetio još jednom, a onda je i pregovaranje lakše.
Oko konačnog uređenja mogu dosta da pomognu agenti za nekretnine koji vrlo često unajme i profesionalnu pomoć tako da se istakne najbolje, a prikriju problemi.
Svako novosadsko naselje ima svoj raspon cena koje mogu da variraju, ali efikasnija prodaja stana i ovde može biti unapređena uz neke smernice. Prodavci žele da ostvare najveću zaradu, ali previsoka cena odbija kupce, naročito ako postoji alternativa i bolje ponude.
Najviše cene su u naseljima koje su u centru ili neposredno uz njega kao što je Stari grad, Limani 1, Grbavica…, ali cene rastu i u novoizgrađenim stambenim kompleksima, kod nekretnina koje su novogradnja, imaju obezbeđen parking, garažu
U sklopu ekskluzivne ponude nekretnina, savetovanje agenata je obavezno pa se dolazi do najboljeg odnosa cene – kvaliteta da bi obe strane bile zadovoljne.
Ni previše niska cena ne donosi sigurnu prodaju pošto kupci očekuju da se prikrivaju neki ozbiljniji problemi da bi se stan što brže prodao. Zato je objektivnost najbolja, uz prostor za pregovaranje i snižavanje za neki procenat kod ozbiljnih interesenata.
Svaki prodavac se trudi da svoju nekretninu predstavi u pozitivnom svetlu, ali mora postojati i transparentnost prema posredniku – agenciji, ali i kupcima. To olakšava jednaku prezentaciju prema svima i prodaju koja se zasniva na činjenicama.
Ne treba zanemariti ili prikriti probleme koje postoje, kada ste vi vršili adaptaciju i veće rekonstrukcije i kada su one predviđene za izvođenje. Transparentnost je važna jer ozbiljni kupci mogu biti stručni ili sa sobom dovesti stručne osobe i sami uvideti probleme pa je važno otvoreno razgovarati i tako steći poverenje kupca.
Kada se agenciji za nekretnine da ekskluzivitet u prodaji, većina stvari koja se radi je u opisu posla agenata. Ipak, postoje i obaveze prodavca pa je važno ispuniti ih što adekvatnije.
Prva stvar koja se dešava su obilasci zainteresovanih kupaca. Dogovor uvek postoji, ali je dobro ako se što češće i prodavac i agent prilagode potrebama kupca da bi mu se olakšao dolazak i omogućilo da poseti nekretninu onda kada to njemu odgovara.
Takođe, treba biti i susretljiv kada su u pitanju kontakti sa agencijom koja može zatražiti dodatna dokumenta ili informacije. Dobra saradnja vodi ka boljem prezentovanju, a to i ka bržoj prodaji uz što višu cenu.
Ovo je samo 5 saveta za efikasniju prodaju stana u Novom Sadu, ali je njih mnogo više i moguće je primeniti ih i na druge gradove i prodaje.
Sve započinje sa saradnjom sa agencijom za nekretnine, a ako joj date mogućnost ekskluzivnog zastupanja stan će biti adekvatnije predstavljen pa će i kupci biti zainteresovaniji za kupovinu.
Na kraju, ispnite osnovne obaveze koje će vam se nametati i vrlo brzo dolazite od potpisivanja kupoprodajnog ugovora.
Dodajte nam i svoje ideje za efikasnu promociju i prodaju stanova, čekamo vas u komentarima.
https://www.pexels.com/photo/a-woman-holding-a-miniature-house-12932676/
