Kada se bira karijera često se čuje pitanje „kako se postaje agent za nekretnine?“. Ova fraza je sve frekventnija što sugeriše da je i ovo zanimanje sve traženije. Razlog se nalazi u tome što je tržište nekretnina ogromno pa su uspešni posrednici za promet nekretninama poželjni kada vam je agent za nekretnine potreban.
U ovom tekstu ćemo objasniti kako da dodjete do zvanja „licencirani agent za nekretnine“, ali kako i da ostvarite uspeh u ovoj branši. O svemu ovome detaljnije u nastavku teksta.
Da bi ušli u svet prometa nekretnina za početak vam je potrebna jedino jaka želja za radom u ovom sektoru. Pođite od činjenice da se niko nije rodio sa nekim znanjem, da se sve može naučiti uz trud i upornost! To je dovoljno za početak, a ostalo dolazi sa iskustvom i radom.
Na početku pogledajte oglase za posao koji traže agente za promet nepokretnostima bez radnog iskustva ili bez licence. Odaberite profesionalnu agenciju za kupoprodaju i najam nekretnina jer je to preduslov da se stekne kvalitetno iskustvo.
Agenti za nekretnine
Bitno je da od prvog dana „upijate“ konverzaciju poslovne okoline. Pamtite kako se licencirani agenti obraćaju klijentima, kako prezentuju nekretnine, ali i šta advokati i notari savetuju i kako proveravaju pravnu stranu zaključenja posla.
Da bi imali konkretnu kvalifikaciju uporedo sa sticanjem praktičnog iskustva učite i planirajte polaganje stručnog ispita za dobijanje licence za rad agenata. Licenca klijentima govori da posedujete profesionalno znanje za obavljanje poslova prometa nekretnina. Nju vam država izdaje i tako potvrđuje vašu kvalifikaciju.
Polaganje stručnog ispita nije teško i u suštini reč je o svim stvarima koje inače trebaju za rad posredniku za promet nepokretnostima. Rad bez licence stvara puno problema jer vi dajete signal okolini da posao agenta ne smatrate ozbiljno. Zašto bi vama bilo ko poklonio poverenje i tražio savet kada vaše kolege nude bolje kvalifikacije i preporuke od države? Razmislite o tome!
Samo od vas zavisi hoćete li iskoristiti stečeno znanje, dobro radno okruženje i napredovati ka najuspešnijoj grupi agenata za promet nekretninama. Dakle, potrebno je više od znanja, potrebno je vaše lično zalaganje, trud i marljivost.
Ne govorimo o striktnom učenju propisa i pravila, već o učenju iz konkretnih situacija. Učite i iz sopstvenog iskustva, ali i iz iskustva vaših kolega, kako su se oni snašli sa nezgodnim klijentima, kako bi vi odreagovali… Neke situacije ćete doživeti samo jednom, neke će se ponavljati češće. Dobro je biti pripremljen i imati adekvatan odgovor jer to može biti prekretnica između zaključenog posla i nepovratnog odlaska klijenta.
Podrazumeva se da dobar agent za nekretnine dobro poznaje naselja u gradu i okvirne cene nepokretnosti u njima. Domaći zadatak predstavlja i:
Dakle, agent nije samo agent! On daje detaljnije podatke od onih koji se mogu pronaći prostim pregledanjem sajtova sa nekretninama pa se i odluka klijenta temelji na potpunijim informacijama. Ovako se postaje tražen i dobar agent za nekretnine!
Ne postoji izgovor da se pri odnosu sa klijentima, kolegama, saradnicima ne kaže „izvolite“ i „hvala“!
Klijenata ima raznih, kada se dođe do situacije da se pokazuje nekretnina imajte na umu da je proces odabira mučan i njima koliko i vama. Ako oni pokažu nestrpljenje i nervozu, vi to sebi nesmete da dopustite. To se zove profesionalizam!
Saslušajte želje, izaberite ono što vam se čini kao najbolja ponuda i tokom prezentacije nastojte da uključite što više detalja tako da klijent ima što manje pitanja kasnije.
Vi niste drugari, ortaci, uvek zadržite profesionalnu distancu. Ne nagovarajte previše, ostavite vremena da se klijent odluči jer govorimo o velikom koraku u životu svakog pojedinca.
Jedan od prvih saveta o tome kako se postaje dobar agent za nekretnine je da morate biti svesni da vas čeka jako puno pregovaranja koji se neće zaključiti povoljno.
Vrhunski agent pronalazi motiv za posvećen rad i onda kada nema dobre rezultate iza sebe. Na prvom mestu proverite da li postoji nešto što bi trebali izmeniti u prezentaciji i nastupu. Ako tu nema problema, onda vam je potrebna samo upornost, a dobri rezultati će doći pre ili kasnije.
Bilo da tražite prvo zaposlenje ili želite promenu karijere – agent za nekretnine je možda baš vaš posao iz snova!
Lako se dolazi do licence, radi se u dinamičnom okruženju i u svakodnevnom kontatktu sa velikim brojem ljudi. Uz upornost i marljivost ni rezultati neće izostati jer je dobar agent za nekretnine uvek tražen i jako puno vredi!
Da li biste želeli da se okušate u ovom sve traženijem zanimanju? Da li vam je dosta jednoličnog posla iz dana u dan? Molimo vas za komentare o ovoj sve tražnijoj temi.
