.jpg)
Danas su na internetu prisutni mnogobrojni servisi i specijalizovani sajtovi za prodaju nekretnina. Čini se da ako nešto želite da prodate, to možete učiniti mnogo lakše i brže nego nekada davno, i to potpuno besplatno.
Ali zašto onda neki oglasi “stoje” mesecima, bez rezultata?
Ako ne uspevate da prodate svoju nekretninu, postoji više razloga, koji mogu stajati između vas i uspešne prodaje.
U nastavku teksta otkrivamo šta prodavci često previdе, kako da prepoznate greške, i šta možete da uradite da vaš oglas konačno privuče prave kupce.
Ako mesecima oglašavate stan, a telefoni ne zvone, možda problem nije samo u tržištu. Jedan od najčešćih razloga zbog kojih ne uspevate da prodate svoju nekretninu je nerealno određena cena.
Vlasnici često polaze od lične procene, emocija ili ulaganja koja su tokom godina imali u stan, a ne od realne tržišne vrednosti.
Kriterijumi za procenu vrednosti nekretnine
Kupce, međutim, zanima ono što mogu da dobiju za svoj novac danas, a ne vaše uspomene ili troškovi renoviranja od pre pet godina.
Zamislite da tražite stan u određenom delu grada, vidite dva gotovo identična stana, jedan sa realnom cenom, drugi precenjen za 15%.
Koji biste pre pogledali? Upravo tako razmišlja i vaš kupac!
Konsultovanje stručnjaka iz agencije za nekretnine, koji poznaje tržište i može objektivno proceniti vrednost vaše nekretnine je možda prvo što treba da učinite.
Profesionalna procena štedi vreme i privlači ozbiljne kupce.
Kupac se u proseku zadrži svega nekoliko sekundi na jednom oglasu. Ako u tom vremenu ne privučete njegovu pažnju, odnosno ukoliko je vaša prezentacija loša, idete „u zaborav“. Mutne fotografije, neuredan prostor, loše osvetljenje ili previše ličnih detalja, često odbijaju potencijalne kupce.
Isto važi i za opis: prekratak tekst, šture informacije ili previše tehničkih izraza deluju hladno i neprivlačno.
Da do svega ovoga ne bi došlo, rešenje je da investirate u profesionalno fotografisanje, pripremu prostora (tzv. home staging) i izbor pravog trenutka dana za fotografisanje.
Uklonite lične predmete, dodajte malo zelenila i otvorite prozore jer - svetlost prodaje! Agencije za nekretnine sarađuju sa fotografima i dizajnerima koji znaju kako da prostor prikažu u najboljem svetlu, doslovno i figurativno.
A lepo prikazana nekretnina ne samo da privlači više klikova, već i podiže i percepciju vrednosti.
Postaviti oglas i čekati da se neko javi nije dovoljno, i ukazuje na nedostatak strategije. U današnje vreme, prodaja nekretnine zahteva plan, analizu i praćenje rezultata. Mnogi prodavci greše, jer ne znaju kome zapravo žele da prodaju; porodici, studentima, investitoru? Svaka od tih grupa traži različite benefite, a tekst oglasa treba da „priča“ direktno njima.
Zato je definisanje ciljne publike veoma značajno. Profesionalci iz agencija za nekretnine koriste kombinaciju kanala, portale, društvene mreže, newslettere i mrežu postojećih kanala. Na primer, ako prodajete manji stan blizu univerziteta, usmerena kampanja ka studentima i roditeljima može biti pun pogodak.
Strategija prodaje ne mora biti skupa, ali mora biti pametna.
Izvor: https://www.freepik.com/free-photo/gray-sofa-white-living-room-with-copy-space_36331304.htm
Previše ličan pristup, odnosno emotivna povezanost sa prostorom često otežava racionalno odlučivanje. Prodavci umeju da istaknu stvari koje njima znače, ali kupcima ne, poput boje zidova, starih komada nameštaja ili posebne energije prostora.
Kupac mora da zamisli sebe u stanu, a to je teško ako sve vrišti - „tuđi dom“.
Da biste ovo izbegli potrebno je da vaš stan gledate očima kupca. To znači neutralnost, jednostavnost i spremnost na kompromis. Uklonite previše ličnih elemenata, osvežite prostor neutralnim tonovima i pustite kupca da oseti prostor na svoj način. Ako vam to nije lako, profesionalni agent može pomoći da se distancirate od emocija i fokusirate na cilj, tj. prodaju.
Zapamtite, to više nije vaš dom, već proizvod koji treba da pronađe novog vlasnika.
Mnogi vlasnici objave oglas i potom ga najčešće zbog nedostatka vremena “zaborave”. Neaktivnost i nedoslednost (kada su u pitanju odgovaranje na poruke, javljanje na pozive, ili izostanak ažuriranja fotografija i opisa oglasa) su nešto što kupci primećuju.
Aktivnost stvara poverenje, a neaktivnost stvara sumnju, možda je stan već prodat, možda nešto nije u redu sa njim?
Zato je jako važno da budite prisutni i ažurni. Ako vam to oduzima previše vremena - prepustite zadatak profesionalcima. Agencija za nekretnine ne samo da komunicira umesto vas, već zna i kako da prepozna ozbiljne kupce, vodi pregovore i pripremi dokumentaciju.
Prodaja nije samo oglas, to je proces koji traži energiju, upornost i iskustvo.
Kao i sve drugo, i tržište nekretnina ima svoje faze. Loš tajming, odnosno prodaja stana u jeku godišnjih odmora, praznika ili tokom zime često znači manju potražnju. Isto važi i za trenutke kada tržište preplave slične ponude, jer tada vaš oglas jednostavno nestane u moru drugih.
Važno je da ispratite tržišne tokove. Proleće i rana jesen obično su najaktivniji periodi godine, dok zima nosi zatišje. Iskusni agenti prate te ritmove i znaju kada je pravi trenutak da oglas „izađe u javnost“.
Dobar tajming može vam doneti vržu prodaju i bolju cenu, jer na tržištu, vreme je novac u najbukvalnijem smislu.
Kupci ne kupuju samo kvadrate, oni kupuju sigurnost, osećaj poverenja i profesionalan pristup. Zato manjak poverenja i komunikacije može činiti veliki propust. Ako osete vašu nervozu, nesigurnost ili nespremnost da odgovorite na pitanja - vrlo lako će odustati.
Današnji kupci informisani su i zahtevni: očekuju transparentnost, precizne podatke i otvorenost.
Zato se potrudite da budete iskreni i komunikativni. Skrivanje informacija, izbegavanje razgovora o manama stana, ili nejasna dokumentacija, mogu vas “skupo” koštati.
Agenti za nekretnine obučeni su da razgovaraju sa različitim tipovima kupaca i da grade poverenje, što je često ključ uspešne prodaje. Dobar agent zna da ne prodaje samo zidove, već sigurnost i poverenje.
Ako ne uspevate da prodate svoju nekretninu, to ne znači da sa njom nešto nije u redu. Možda samo vaš pristup nije pravi. Ključ uspešne prodaje je u znanju, pripremi, a ponekad i strpljenju. Od cene i prezentacije, do tajminga i komunikacije, svaki detalj igra važnu ulogu. U vremenu kada je konkurencija velika, informisanost i profesionalnost postaju presudni.
Angažovanje profesionalne agencije za nekretnine ne znači da gubite kontrolu, već da dobijate partnera koji razume tržište, kupce i vaše ciljeve.
Uz pravi savet, realnu cenu, strategiju i pristup, prodaja vašeg stana može postati uspešna, brza i što je najvažnije - bez stresa.
Izvor: https://www.freepik.com/free-photo/top-view-hands-stationery-items_5752175.htm
