Ekskluzivna nekretnina ili ekskluziva u prodaji: Vodič za snalaženje na domaćem tržištu

Kada u oglasima za nekretnine vidite reč „ekskluzivno”, šta vam prvo padne na pamet? Verovatno zamišljate penthaus na Vračaru, raskošnu kuću sa bazenom na Tatarskom brdu ili luksuzan, pametan stan sa pogledom na reku. I potpuno ste u pravu – reč ekskluzivno u svakodnevnom govoru asocira na luksuz i prestiž.

Međutim, u rečniku agenata za nekretnine, ovaj termin najčešće znači nešto potpuno drugo. Zbog ovog sitnog nesporazuma, mnogi kupci i prodavci ulaze u proces kupoprodaje pomalo zbunjeni. Zato je vreme da razjasnimo ovu terminološku zvrčku i olakšamo vam navigaciju kroz naše tržište.

Srpski standard: Jedan stan, deset agencija

Da bismo razumeli šta znači ekskluziva, moramo prvo pogledati kako funkcioniše prosečna prodaja stana u Srbiji. Prodavac oglasi stan, a zatim ga pozove nekoliko različitih agencija sa pitanjem:

„Da li možemo i mi da oglasimo vašu nekretninu?”

Prodavac, u iskrenoj želji da stan što pre proda, često pristane i dozvoli svima da rade.

Rezultat? Isti stan se na portalima pojavljuje deset puta. Često ga prate različite fotografije (neke su lošijeg kvaliteta, neke profesionalne), različiti opisi, pa čak i različite cene, jer neko u međuvremenu nije ažurirao oglas.

Za kupca, ovo stvara konfuziju i gubi mu se poverenje. Za prodavca, to znači da mu telefon zvoni non-stop i da kroz kuću prolazi nebrojeno mnogo ljudi, ali retko ko zaista ozbiljno pristupa samoj prodaji – prosto, nijedna agencija nije sigurna da će baš ona, a ne konkurencija, na kraju prodati taj stan.

Šta je zapravo „ekskluziva” (Ugovor o ekskluzivnom posredovanju)?

Kada vam agencija ponudi ekskluzivnu prodaju, to nema nikakve veze sa tim da li na podu imate najskuplji italijanski mermer ili stari linoleum. To je čisto poslovni dogovor.

„Ekskluziva” znači da prodavac potpisuje ugovor sa samo jednom agencijom koja dobija isključivo pravo da u određenom vremenskom periodu prodaje tu nekretninu. Ta agencija jedina ima ključeve stana, jedina ga oglašava i jedina komunicira sa potencijalnim kupcima.

Zašto je ovo odlično za prodavca?

• Maksimalna posvećenost: Agencija zna da je prodaja sigurno u njenim rukama. Zato joj se isplati da uloži novac u profesionalnog fotografa, izradu 3D tura, video prezentacije i sponzorisanje oglasa na portalima.

• Mir i sigurnost: Umesto da koordinirate sa deset agenata, komunicirate sa samo jednim čovekom od poverenja. On čuva vaše ključeve, filtrira neozbiljne kupce i dovodi samo one prave.

• Zaštita ugleda nekretnine: Kada se stan pojavi samo jednom i izgleda besprekorno na oglasima, deluje ozbiljnije i štiti se njegova tržišna cena.

Zašto je ovo sjajno za kupca?

• Tačne i proverene informacije: Kada pozovete agenciju koja drži ekskluzivu, agent zna apsolutno sve o tom stanu – od toga kakva je papirologija do toga kakve su komšije.

• Nema „duplih oglasa”: Nema onog frustrirajućeg momenta kada pozovete za stan, a agent kaže: „Jao, to je pre dva dana prodao kolega iz druge agencije, nismo stigli da obrišemo oglas.” Zna se ko pije, a ko plaća.

Šta je onda ekskluzivna nekretnina?

Sa druge strane, kada kažemo ekskluzivna nekretnina, mislimo isključivo na karakteristike samog objekta. To su nekretnine koje se izdvajaju na tržištu svojom premijum lokacijom, ogromnom kvadraturom, vrhunskim kvalitetom gradnje, nestvarnim pogledom ili nekom posebnom arhitektonskom vrednošću.

Dakle, sasvim je moguće da jedna prosečna, topla garsonjera na periferiji grada bude u „ekskluzivnoj prodaji” (jer je prodaje samo jedna agencija), isto kao što je moguće da ultra-luksuzna vila ne bude u ekskluzivnoj prodaji, već je nudi pet agencija istovremeno.

Birajte pametno

Kupovina i prodaja krova nad glavom je često jedan od najvažnijih i najstresnijih poteza u životu. Kada znate razliku između ova dva pojma, lakše donosite odluke.

Ako prodajete – razmislite o ekskluzivnom ugovoru. Dajte poverenje jednom profesionalcu koji će se vašem stanu posvetiti kao da je njegov.

Ako kupujete – kada vidite oznaku „Ekskluzivna prodaja”, znajte da vas sa druge strane čeka agent koji zaista poznaje tu nekretninu i koji vam može pružiti brzu i tačnu uslugu. Tržište nekretnina ne mora biti haotično, a razumevanje ovih osnovnih pravila je prvi i najvažniji korak ka sigurnoj kupoprodaji.