Tržište nekretnina prolazi kroz mnoge uspone i padove i zavisi od nekoliko faktora kao što su kamatne stope, ekonomski uslovi i stope zaposlenosti. No bez obzira na to kako se tržište trenutno ponaša, i početnici i profesionalci mogu primeniti mnoge strategije koje mogu pokrenuti poslovanje napred.
Efikasna strategija marketinga nekretnina mora da podrazumeva integraciju tradicionalnih i digitalnih metoda oglašavanja. Iako reklamiranje na internetu igra veliku i verovatno ključnu ulogu u prodaji stanova, neke marketinške taktike “stare škole” i te kako mogu da doprinesu celom procesu.
Kako oglašavati prodaju stanova, da li je brendiranje deo tog procesa i kako da izgradite poslovanje sa kredibilitetom?
Tradicionalni mediji, poput štampanih reklama i bilborda, dobar su podsticaj za marketinške napore agenata za nekretnine. Zastave Srbije cene se kao državni simbol, ali se mogu iskoristiti i u svrhu marketinga. Istaknute na pravilan način u kombinaciji sa drugim reklamnim materijalima, zastave značajno mogu da pomognu da povećate svest o brendu, odnosno o agenciji. Tradicionalno oglašavanje omogućava agentima da ciljaju određene geografske lokacije, što ga čini idealnom strategijom za promovisanje lokalnih oglasa za prodaju stanova.
U današnjem digitalnom svetu, tradicionalni promo materijali mogu da doprinesu da se izdvojite među svojim konkurentima. Istraživanja su pokazala da je veća verovatnoća da će potrošači delovati na štampano oglašavanje nego na digitalne oglase. Prema tome, ulaganje u tv i radijske reklame, ali i brošure, kataloge i reklame većeg formata, kao što su bilbordi, isplativi su na duge staze.
Ako ste ozbiljni u vezi sa svojim dugoročnim uspehom, onda možete razmisliti o objavljivanju nedeljnih ili mesečnih biltena sa ažuriranjima o trenutnim hipotekarnim stopama, promenama zakona o nekretninama, prednostima vlasništva nad nekretninama, kako da razvijete portfolio ulaganja u nekretnine, te korisnim savetima za klijente. Svi sadašnji i budući kupci bi cenili uvide iz takvog biltena, jer pokazuju vaše znanje i posvećenost poslu.
Kada tražite dobitnu kombinaciju za oglašavanje, ne možete računati na uspeh bez digitalnog aspekta. Prvi korak u tom smislu predstavlja kreiranje kvalitetnog sajta optimizovanog za pretraživače. Dakle, web lokacija nije samo dobra marketinška ideja, već i neophodnost ako želite da se probijete na tržištu nekretnina.
Potencijalni kupci očekuju da firme i agencije danas imaju sajt i da im mogu pristupiti online. Međutim, treba imati u vidu da loš sajt može više naštetiti poslovanju no potpuno odsustvo sa interneta. Da bi vaša web lokacija mogla uspešno da reklamira prodaju nekretnina 24h dnevno, biće potrebno da uložite vreme, trud i novac u dizajn, ali i da budete spremni da savladate SEO osnove. Optimizacija sajta je veoma važna, jer čak i ako odlično izgleda, web stranica malo vredi ako niko ne može da je pronađe na Guglu.
SEO je skup praksi koje rade zajedno kako bi vaš sajt bio visoko rangiran u pretraživačima. Ovo podrazumeva On-page SEO, odnosno optimizaciju samog sajta, što uključuje ključne reči koje ciljate za svaku stranicu u naslovu te stranice, meta opise, nazive datoteka slika i alternativnim tekst, kao i ključne reči u samom tekstu na stranicama. Takođe, rad na Off-page SEO je važan, kroz link building, odnosno dobijanje linkova sa sajtova sa visokim autoritetom i povezivanje. Ne treba zaboraviti ni tehnički SEO, jer je veoma bitno da web lokaciju učinite bezbednom, brzom i prilagodljivom.
Evo nekoliko ideja kako da web sajt zaista na pravilan način predstavlja vaše poslovanje sa nekretninama i pomogne vam u prodaji stanova.
Da li ste znali da 75% ljudi priznaje da procenjuje kredibilitet preduzeća na osnovu dizajna njegove web stranice? Prvi utisci su važni, zbog čega vaša početna stranica treba da izgleda vrhunski. Dakle, živopisne slike, istaknut poziv na akciju i intuitivan meni su obavezni.
Današnji kupci vole da sami rade mnogo na internetu, pogotovo kada obavljaju velike kupovine kao što je kupovina stana. Žele da znaju kako izgleda stan, naselje u kom se stambeni kompleks nalazi, kao i koje su ustanove i objekti na pešačkoj udaljenosti. Vaš sajt za prodaju nekretnina trebalo bi da im olakša pristup svim ovim informacijama.
Prema tome, oglasi detaljnim opisima, odličnim fotografijama, virtuelnim obilascima i lakim pristupom Google mapama i Google Earth-u su i više nego poželjni. Navedite koje su sve važne tačke u blizini i njihovu odgovarajuću udaljenost, jer će potencijalni kupci posebno ceniti informaciju o autobuskoj stanici koja je udaljena na 5 minuta hoda ili kafić/banku/park na kraju ulice.
Vreme vašeg klijenta je dragoceno i oni žele da saznaju što je više moguće o nekretnini pre nego što lično dođu u obilazak. Virtuelne ture su odličan način da se potencijalnim kupcima pruži sveobuhvatan, tačan pregled nekretnine, tako da mogu da procene da li im se isplati da kupe određeni stan. Stoga vredi unajmiti profesionalnog kamermana koji će napraviti kvalitetne snimke stanova.
Apsolutno je važno da imate prelepe fotografije svih stanova koje oglašavate na prodaju. Pravo doba dana ili ugao slikanja mogu napraviti bitnu razliku. Unajmite profesionalnog fotografa, po mogućnosti sa iskustvom u fotografisanju enterijera i arhitekture. Ako imate sofisticiranu opremu i sigurni ste u svoje sposobnosti, možete se i sami pobriniti za ovaj zadatak.
Čak i najlepši i najkreativniji dizajn sajta neće mnogo značiti ako je navigacija problematična. Vaši posetioci moraju da imaju dobro iskustvo na vašoj web lokaciji, pa odvojite vreme da se osvrnete na veštine dizajna korisničkog iskustva i arhitekturu informacija.
Najuspešniji agenti za nekretnine generišu nekoliko poslova putem preporuka prethodnih klijenata. Preporuku kupca najviše ceni novi kupac ili prodavac. Novim kupcima je ugodnije da izaberu agenciju koju im je preporučio prijatelj, kolega, rođak ili neko kome veruju nego da se sami snalaze na tržištu nekretnina.
Stoga vredi sugerisati i podstaknuti klijente da govore o vašem poslovanju pozitivno i ocene vas – kako na samom sajtu, tako i u razgovoru sa poznanicima. Uvek možete poboljšati ovaj pristup tako što ćete ponuditi bonuse za preporuke osobi koja uputi novog kupca do vas.
Baš kao i kompanije velikih brendova, vaše poslovanje sa nekretninama takođe mora težiti razvoju sopstvenog brenda. Svaka strategija prodaje stanova koju primenjujete mora imati na umu ovaj koncept.
Ljudi se često pitaju kako da uđu u prodaju nekretnina i kako da uspešno izgrade posao. Odgovor leži u planiranju razvoja brenda sa prepoznatljivim imenom i njegovom korišćenju za oglašavanje poslovanja u godinama koje dolaze. Radite uporedo na brendiranju i reklamiranju koristeći tradicionalne i digitalne marketinške metode i uspeh neće izostati.
Fotografije:
